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新型的防火涂料市场营销理念
发布者:广州防火涂料厂 发布时间:2014-03-26 09:20:37 阅读:944

    随着防火涂料市场的发展,可见其使用范围广泛,用量增加,更多的是对于整个防火涂料市场的把握,因此,为了更多掌握整个市场的走向,现在从六个方面阐述:
1.市场导向,明确产品的定位
    当今,市场经济的发展,使防火涂料的用量增多,市场的需要愈来愈多样化。防火涂料企业必须紧跟市场的变化,适应市场的变化,明确自己产品的定位,突出产品的优势,找出突破的方向。
2.客户至上,满足目标的最终需求
    新的市场营销理念,就是奉行“客户至上”的宗旨。要正确识别和把握目标市场客户的需求,并以比竞争者更有效的方式去满足,是营销取得成功的关键。这些需求,不仅包括客户的现有需求,而且还包括潜在、甚至尚未被客户自己所察觉的需求,比如,独特的环保标志的包装、完整的说明书、质量保证书、全面的施工方案、涂装成本测算等。
3.经营定义“经营和销售的结合”
    过去,企业的销售部注重于有形的产品销售,实现收入;而现在的营销部不仅要销售产品,更要搞好营销管理工作。这些营销管理工作主要包括市场调研、客户需求、产品性能、施工工艺、策划、宣传、日常管理、服务及营销过程中的言行、举止、态度、方式等等。
    只有好的营销管理才能实现大的销售目标。所以很多规范化企业设了市场部和销售部,强化了市场经营策划的工作。在工业涂料销售前,首先应进行市场规划,而根据客户的需求特点,将市场划分为若干客户群体的子市场,如集装箱、汽车、金属包装、钢结构、工程机械等。然后正确选择能够充分发挥自己优势的目标与市场。
4.全员销售
    通常认为,产品营销是销售部分的职责工作,应该是顺理成章的事,但是从现代企业管理和市场营销的角度,提出“全员销售”的理念也是自有道理的。首先,销售的产品要达到规定的质量标准,必须以各个管理部门和生产车间达到规定的工作标准,必须以各个管理部门和生产车间达到规定的工作标准作为保证;其次,营销是企业整个管理链接中的终端环节,它的运行效果势必有赖于其他链节(部门)的相互配合。可以认为,营销部也是企业内部市场目标客户。可以说,全员全过程的销售应该成为大家的理念共识。
5.经营产品,更是经营服务
    传统的营销观念认为,企业营销就是卖产品,卖客户需要的合格产品。但是,市场经济的理念告诉,现在客户需要的不仅仅是产品数量、质量、包装等组成的有形产品,还包括由品牌信誉、质量承诺和优质服务等组成的无形产品。特别是跻身于销售和施工全过程中的全面服务,是企业稳定客户,扩大市场、增加收入的重要策略。
6.跨界合作,共同发展
    由于防火涂料的特殊性,需要生产厂家从不同角度考虑提升产品品质及工艺精度,或者配合用户开发新产品、使用新工艺、以达到为用户产品创造更大附加值或者提升品牌的目的,从而也间接地实现了公司价值与品牌价值的最大化。这种防火涂料—涂装—产品的跨界合作定会使双方在激烈的市场竞争中立于不败之地,共同发展,实现双赢。

 
 
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